首提全國核心大單品,省外拓展提速,汾酒后百億舞臺究竟有多大?

白酒
酒業家團隊  ?  2020-06-14 10:54   原創
明確全國核心大單品,加速全國化布局,汾酒后百億添新動力。



文丨酒業家 裴念

“2020年是汾酒強抓行業機遇,突圍爭先的重要歷史節點?!?

邁入百億俱樂部后,汾酒的擔子不輕。擺在汾酒面前的是,既要守住百億線,保存量找增量,又要加快深度全國化步伐,躋身白酒第一陣營。

酒業家注意到,5月底至6月初,汾酒的營銷工作會議在各地緊鑼密鼓地召開。自5月底首次曝光“十大直屬管理區”后,汾酒銷售公司在6月4日、5日,分別進行了分區域營銷工作交流會議和重點市場營銷工作匯報會。

重點市場營銷工作匯報會現場

緊接著,6月6日,汾酒銷售公司就召開2020年度營銷工作推進動員部署會,并在會上首次提出,要緊扣青花汾酒為主導產品,打造汾酒全國核心大單品。此外,汾酒還從品牌打造、市場開拓、戰略布局等多個層面,對2020年營銷工作進行了新的調整。

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3天3場會

汾酒速度再升級

2020年已過半,距離汾酒的20%營收增長目標兌現,也只剩半年了。從復盤工作到推動調整計劃實施,3天時間3場會議,足見汾酒的“心急”及其加速度奔跑態勢。

那么在汾酒改革攻堅的半年節點,6月4、5、6號的三場會議有什么特別之處?

首先,從參會人員來看,這三場會議包含了汾酒銷售公司領導班子成員、正科級以上干部以及各區域市場負責人。

從會議安排來看,第一天為區域營銷工作交流會,各區域負責人分了5個會場商討;第二天為重點市場營銷工作匯報,包含山西及16各重點市場、6個直屬管理區;第三天則是營銷工作統一部署會。

再從會議內容來看,前兩場會議聚焦在汾酒上半年市場情況及下半年的營銷規劃,同時還集中討論了市場問題,而最后一場會議,則綜合了前兩場會議的精華,提出了具體統一的指導方針。

可以說,這三場會議簡單、明確、高效,既是對汾酒速度再升級,也是為下半年的攻堅戰積蓄了沖刺的勢能。

事實上,在三場會議召開之前,2020年上半年,汾酒就取得了逆勢增長的漂亮成績。2020年一季度,在多個酒企呈現下滑形勢下,汾酒扛住了高壓,其營收實現了41.4億元,同比微增1.71%;凈利潤實現了12.25億元,同比增長39.36%。

不僅如此,在5月中旬,汾酒的市值突破千億,成為白酒行業股價第四、市值第五的上市公司。

“汾酒速度還是不錯的,其省外市場的開發及全國化布局都很快?!北本┱惶脩鹇宰稍儥C構總經理邵伶俐認為,在市場頭部化、集中化的趨勢下,汾酒的優勢勢能發揮得比較明顯。

上半年接連傳出的好消息并未讓汾酒安享成果,而是讓其有了更大的動力。

“2020年是汾酒強抓行業機遇,突圍爭先的重要歷史節點?!崩羁≡跁h上指出。

汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理 李俊

面對如此重要的節點,汾酒的心態依然很穩,這從汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊提出的五大堅定便可看出。

李俊提出:“汾酒要堅定目標不調,信心不減,持續增長的理念不變;堅定三年市場運營成果信心不變;堅定我們遇到困難別人也有困難的客觀條件不變;堅定危機是汾酒超越發展的機遇理念不變;堅定汾酒的文化、品牌、品質、營銷自信不變?!?

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明確全國核心大單品

加速全國化布局,汾酒后百億添新動力

“要緊扣青花汾酒為主導產品,打造汾酒全國核心大單品?!痹诓渴?020年營銷工作時,李俊首次明確提出了青花汾酒的重要地位,而這一明確定位,也意味著汾酒深度全國化的步伐又加快了。

據相關證券機構分析,2020年青花銷售體量有希望突破50億元大關,但汾酒的全國化布局絕不僅僅只體現在產品定位上。

此次會議中,李俊對2020年下半年工作進行了再安排、再部署、再落實,從全國化布局、產品策略、營銷方法、經銷商建設等多個層面,綜合地提出了六大堅持,五個緊扣。

這無疑為汾酒的后百億時代添加了強勁的動力。

在六大堅持上,李俊提出,要堅持抓兩頭帶中間的產品策略不變;堅持費用落地,提高監管不變;堅持1357長期規劃和13313近期目標不變;堅持六個四位一體營銷方法不變;堅持構建與經銷商命運共同體的理念不變;堅持保證經銷商利潤、提升盈利水平的理念不變。

從五個緊扣出發,李俊認為,需緊扣品牌價值提升,實現價格歸來;緊扣省外市場拓展,穩步推進汾酒全國化進程;緊扣持續消費者培育,實現消費者基數量的突破;緊扣“文化+品質”傳播線,講好汾酒故事,講清汾酒品質;緊扣青花汾酒為主導產品,打造汾酒全國核心大單品。

值得注意的是,在六大堅持和五個緊扣中,都提及了產品發展問題。一方面是要堅持抓兩頭帶中間的產品策略不變,另一方面則要緊扣青花汾酒為主導產品,打造汾酒全國核心大單品。

“青花汾酒大單品的作用和玻汾大單品是一樣的,一高一低的整體布局和整體驅動非常高效?!弊深^帶中間的產品策略,一直都在助推汾酒速度的增長,且成效明顯。

而根據此前規劃,2020年,汾酒在產品結構上,要按照控量、提質、提價、提效的方針,聚焦資源,持續堅持青花突破、玻汾穩中有升格局,帶動巴拿馬系列、老白汾系列產品的市場布局和推廣。

“從大單品的明確性,還有山西省外市場的開發和建設速度來看,汾酒作為頭部酒企的勢能很猛烈?!比昊旄闹信艹黾铀俣鹊姆诰?,已然開始發力下一輪改革,其后百億的舞臺,給行業留足了想象空間。

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